Pēdējie ziemas mēneši ir lielu izpārdošanas laiks visā pasaulē. Krievija nav izņēmums. Neskatoties uz to, ka tagad ir grūti laiki, veikalu pircēju skaits nevis samazinās, bet pieaug. Galu galā iepirkšanās jēga nav tikai pirkšana, bet pirkšana lēti!
Vēl nesen es arī uzskatīju, ka vasaras beigas un ziema ir vislabvēlīgākais laiks iepirkšanās veikšanai. Es biju pārliecināts, ka atlaižu sezonā jūs varat daudz ietaupīt, pērkot, teiksim, tērpus gaiša pavasara priekšvakarā.
Tomēr, nokļūstot pirmajā no modernajiem stūriem, es biju zaudēts. Nav skaidrs, kurā stūrī atrodas atlaide. Un vai tas tiešām ir 70%.
Man paveicās TV centra kanāla ēterā satikties ar vienu no nozares guru, tirgotāju ģildes valdes locekli Nikolasu Korotu. Es ar nepacietību pārņēmu visus viņa padomus un steidzos dalīties ar jums 5 veidos, kā nepārdegt no pārdošanas.
1. ATLAIDE IR NEPATIESA, JĀ PARAUG
Izrādās, ka veikalos mūs visur krāpj. Jūs nevarat ticēt bez šaubām, ja zīmes saka sarkanā un baltā krāsā: mīnus 60-80%.
Parasti šādas atlaides cenu zīmēs neatradīsim. Ir vienkāršs psiholoģisks aprēķins: maz ticams, ka pircējs pamanīs viltojumu, un, tā kā viņš ir ieradies, viņš nevēlas atstāt bez pirkuma.
Vēl viens veids, kā pievilt, ir veco cenu zīmju aizstāšana ar jaunām, skaistām etiķetēm ar vecām cenām un jauno vārdu PĀRDOŠANA. Bet esiet piesardzīgs, visticamāk, izpārdošana vispār nav. Ja vecā cena nav norādīta, jūs vienkārši audzējat.
Vai arī šī tehnika: pieņemsim, ka cenu zīme nav jauna, un atlaides ir reālas. Tas bija 10 000 rubļu, bet tagad tas ir 2500. Oho! Tagad neesiet slinki un izvēlieties pirkstu. Jūs atradīsit, ka jūsu priekšā ir parasts novecojušais produkts. Tā cena ir samazināta jau trīs reizes! Un svētku atlaidēm ar to nav nekāda sakara. Arī pārdevēji pārdošanas priekšvakarā dažkārt apzināti uzpūš cenu un pēc tam ziņo par produkta atlaidi.
2. DARĪT DAUDZ VISU "NEPIECIEŠAMO" LIETU
Bieži gadās, ka veikalā tieši centrā ir milzīga kaudze lietu. Šķiet, ka pircēji bija tik steidzīgi, viņi gribēja nopirkt tik daudz, ka izķidāja plauktus, un pārdevējiem pat nav laika precīzi sakārtot preces, kā paredzēts.
Neticiet tam! Tas ir vēl viens triks. Tas ir paredzēts "infekcijas izraisītājam". Un noieta laikā plauktos nejauši uzkrātās kaudzes ir tikai kārtējais mārketinga triks.
Jo vairāk jūs tos rakāties, jo vairāk iespēju, ka vienas vēlamās blūzes vietā iegādāsieties vairākas vienības. Un diezgan iespējams ļoti dārgi. Bet, ja pēkšņi pamanīsit šo faktu, pārdevējs, nepārmetot aci, atbildēs: “Kas tu esi? Priekšmets no jaunās kolekcijas šeit nonāca nejauši. Mēs neesam mērķtiecīgi. »Īsāk sakot, neticiet uztraukumam!
3. SKATIES PA KREISI
Lielākā daļa no mums ir labroči un, ieejot veikalā, automātiski skatās pa labi, ko izmanto veikalu īpašnieki. Jaunas kolekcijas, dārgas lietas atrodas tieši pa labi, netālu no ieejas. Bet, lai nokļūtu pie atlaižu produkta, jums jāiziet visa tirdzniecības grīda. Ko darīt, ja pircējs steidzas un kaut kas viņu interesēs ne uz pusi zemāk? Tā mēs šķiramies no maka satura jau pie ieejas, padodoties impulsīvam impulsam.
4. NAV KARTES, TIKAI NAUDA
Iepriekš ir jānosaka summa, kuru esat gatavs tērēt savā ceļojumā, lai pārdotu preces. Un nekādā gadījumā neņemiet bankas kartes. Tā kā kārdinājums nopirkt arvien vairāk var rezultātā mudināt jūs uz neapdomīgu rīcību - samazināt visu algu, nedomājot par svarīgākām, vitāli svarīgām lietām (pārtika, zāles, īre, kredīts).
5. Skaidrs rīcības plāns
Jūs varat iepriekš pārlūkot žurnālus vai apskatīt veikalu tīmekļa vietnes, kas tieši nepieciešams. Pirms ieiešanas veikalā, jums vajadzētu uzlikt austiņas ar mūziku un skaidri pārvietoties noteiktā virzienā. Kad mēs saprotam, kurp ejam, nevis klīstam apkārt, tad ir lielākas iespējas neiekrist gudru un viltīgu tirgotāju āķim.
Piemēram, "nesajauciet" no smaržām un komforta tā saucamajās "komforta zonās". Tie ir enkuri, kas izveidoti ar īpašu nolūku: lai apmeklētāji varētu sēdēt, “čivināt”, dzert kafiju ar gardu bulciņu un skatīties apkārt vitrīnām, kas ir apkārt.
Vēl viens enkurs ir kino vai boulinga klubs. Izrādās, ka tie ir speciāli izvietoti tirdzniecības centra galējā punktā (kaut kur tālāk no ieejas). Uzdevums - ceļam uz tiem vajadzētu iet garām maksimāli iespējamajam veikalu skaitam. Tajā pašā nolūkā eskalatori kāpšanai un nolaišanai starp stāviem visbiežāk atrodas dažādos tirdzniecības centra galos.
6. IZSLĒGT PIRKUMA LĒMUMU
Man ir daudz draugu, kuriem došanās uz veikalu ir stresa terapija. Bet neviens nevēlas nopirkt ķekars nevajadzīgu atkritumu.
Ir izeja: domājot par vēlamo lietu, jums ir nepieciešams "gulēt". It īpaši, ja tas ir dārgi. Nesteidzieties pie kases uzreiz. Atlieciet kāroto jauno lietu vismaz uz stundu (vēlams dienā). Paskaties, šajā laikā šopaholisma uzbrukums atlaidīsies, un jūs ar citām acīm skatīsities uz atliktajām kleitām, blūzēm un mēteļiem.
7. "Iepirkšanās jurists"
Un pēdējais veids, kā ietaupīt naudu par pirkumiem. Kad jūs ejat pārdošanā, paņemiet vīru vai draugu sev līdzi un spēlējiet ar viņu kā "labu" un "sliktu" puisi.
Pieņemsim, ka viens ir paredzēts pirkumam, bet otrs ir it kā pret. Turklāt jums vajadzētu strīdēties nevis ar pārdevēju, bet gan savā starpā, bet lai pārdevējs saprastu: ja viņš nepiekāpsies cenā, pircēji aizies.
Un tad rīkojieties tā, kā iesaka grāmatas "Efektīva tirdzniecība" autors Maikls Bosvorts: “Ja jūs mazgājat grīdu, ko jūs darāt, kad lupata uzņem pārāk daudz šķidruma? Pareizi, izspiest to. Kad jūs pārtraucat spiest? Kad ūdens pārstāj plūst Mums pārdevējs ir tāda lupata. Un vienmēr jācenšas to izspiest, lai redzētu, vai no tā izplūst kaut kas cits - atlaide, bezmaksas piegāde, konsultācijas vai bezprocentu maksājumi. Un, kamēr "ūdens" tek, pircējam ir jāpļauj. Klikšķis!"
Tie ir mani veidi. Un viņi strādā - pārbaudīti jau šī gada janvārī. Atkarīgs no tevis! Uzzināsim, kā veikt "pareizos" pirkumus un tomēr ietaupīt ģimenes budžetu!
