Produkta nepārdošanas risks vienmēr karājas virs Damokla zobena uz ražotāju un starpnieku. Ja nebūs pieprasījuma, nebūs arī peļņas. Dažas preces lido kā karstas kūkas, citas jāpaaugstina ar āķi vai blēžu. Tomēr ir viena produktu kategorija, kas nebaidās no jebkādām krīzēm un pieprasījuma krituma. Mēs runājam par lūpu krāsu un dažiem citiem kosmētikas veidiem. Tos pārdod pat tad, kad bezdarba līmenis dubultojas, un iedzīvotāji vienkārši pazaudē naudu par dažādiem pārmērībām. Ekonomisti šo paradoksu sauc par "lūpu krāsas efektu".
Mums ir vienalga par krīzi
Lielā depresija bija reāls "Amerikas sapņa" sabrukums Amerikas Savienotajām Valstīm. Ielas ir pārpludinātas ar miljoniem bezdarbnieku protestētāju, kuri pieprasa vismaz kādu darbu. Pieaugušie, veselie vīrieši stāvēja rindās pie bezmaksas ēdnīcām. Un uz šīs katastrofālās nabadzības fona kosmētikas pārdošanas apjomi visā valstī ir dubultojušies! Izanalizējot situāciju, lielo uzņēmumu īpašnieki un ekonomisti nonāca pie secinājuma, ka šādā veidā krīzes laikā izpaužas psiholoģiska spriedze, un, kā jūs zināt, dāmas pret to ir visvairāk uzņēmīgas. Kad nav naudas jaunai kleitai, mētelim vai zābakiem, jūs vēlaties iegādāties vismaz kādu sīkumu, kas ļaus justies kā sievietei. Estee Lauder korporācijas vadītājs Leonards Lauders pamanīja arī atsauksmes: ja lūpu krāsu pārdošana sāka augt, tad sākās krīze. Tuvākajā laikā kleitas netiks nopirktas. Viņiem vienkārši nav naudas. Tātad kosmētikas ražotāji gūst labumu tikai no krīzēm.
Kādi produkti tiek pirkti
"Lūpu krāsas efekts" nedarbojas ar visu aplauzumu. CB Richard Ellis konsultante Marina Krestinina identificēja vairākus kosmētikas līdzekļu veidus, pēc kuriem pieprasījums krīzes laikā nepalielinās. Tās ir smaržas un dārgi ādas izstrādājumi. Šādi produkti pieder luksusa segmentam, un to izmantošanas ietekme nav uzreiz redzama (vai vispār nav pamanāma). Sievietes, savukārt, akūtā līdzekļu trūkuma laikā personīgai aprūpei, vēlas nedaudz tērēt, izbaudīt pirkumu un uzreiz redzēt iespaidīgu sejas pārveidošanu. Visas trīs sastāvdaļas ir iekļautas lūpu krāsas, skropstu tušas un līdzīgu produktu iegādē. "Lūpu krāsas efekts" pēdējos gados ir stabili novērots Krievijā. Kopš 2015. gada sākuma L’oreal šeit pārdod par 10% vairāk krāsu kosmētikas nekā iepriekš. Līnijas "Natura Siberica" un "Planeta Organica" - par 25%. Vietējie ražotāji ir atzīmējuši ievērojamu pieprasījuma pieaugumu pēc saviem produktiem. Tomēr ārzemnieki neatpaliek. Piemēram, pirms pāris gadiem TSUM tika atvērts populārā amerikāņu zīmola "Urban Decay" veikals, kas aktīvi palielina savu tirdzniecību Austrumeiropā. Pirmkārt, tiek pārdoti tie paši lūpu krāsas, kas nomierina sievietes sliktos laikos.
Ziņojums Lūpu krāsas efekts: kāpēc tas tiek pārdots jebkādos apstākļos, vispirms parādījās vietnē Smart.
