Viss tiek pirkts un pārdots. Ilgu laiku tas nav jaunums. Bet ātrums un veiklība, ar kādu tas tiek darīts vaniļas rozā smaržu, krēmu un lūpu krāsu pasaulē, mīklaina pat skarbus vīriešus cienījamā banku sektorā. Joprojām būtu! Neviena cita nozare pat nav nonākusi skaistumkopšanas profesionāļa tuvumā, prasmē apburt plašo masu - fakts.
Cīņa par meiteņu sirdīm sākās jau sen - laikmetā, kad, atklāti sakot, nebija glancētu reklāmas brošūru aromāta, un cilvēki nerīkojās uz priekšu, dodot priekšroku smalki, skaisti un slēpti.
Tātad, no skaistuma atkarīgas meitenes gatavība slaucīt pusi letes tikai par vienu atvienotu bezmaksas burku, neatkarīgi no tā, ko leģendārā amerikāniete Este Laudere bija pirmā, kas aprēķināja. Lai pievilinātu klientus uz veikalu, viņa izsūtīja personīgas vēstules par to, kādas prēmijas jūs varat saņemt, iegādājoties konkrētu produktu. Tā parādījās vispopulārākais no esošās kampaņas - “dāvana pirkumam”.
Vēl vienu sieviešu auditorijas vājumu - vēlmi būt tendencē - spēlēja zīmols Revlon, kas nāca klajā ar daudzkrāsainām nagu lakām. 1932. gadā uzņēmuma dibinātājs Čārlzs Revsons, ņemot vērā sezonu un modes tendences, brīvprātīgi diktēja bēdīgi slavenās "sezonas krāsas". Ko es varu teikt, nagi, kas bez nokrāsām nokrāsoti pašreizējos toņos, simtiem amerikāņu it-meiteņu palīdzēja atgūties no lielās depresijas.
Kosmētikas giganta L'Oreal tēvs Jevgeņijs Šulers izrādījās ne mazāk izgudrojošs: viņš nolēma matu krāsu izstumt ar starpnieku - salonu meistaru starpniecību. Nu, tā kā šie puiši bija informēti par to, kurš šeit ir atbildīgs par tirgu, viņš nodibināja Parīzes frizieru laikrakstu, kuru sākumā lasīja tikai Eiropas matu profesionāļi, un tad viņu pievilcīgie, kredītspējīgie klienti arī sevi uzvilka.
Klīnika komanda izrādījās ārkārtīgi atjautīga, bombardējot konservatīvo skaistumkopšanas pasauli ar devīzi: "Kosmētikai nevajadzētu slēpt ādas nepilnības - tai tās vajadzētu dziedēt." Lai atdarinātu medicīnisko zīmolu, zīmols pilnībā iesaistījās šajā lomā: ģērbās konsultantus baltos mēteļos, iesaiņoja kosmētiku aptiekas izskatā zaļās kannās un ar reklāmas kampaņu palīdzību pārraidīja par hipoalerģisku zāļu nozīmīgumu. Aprēķins ir izcils: ārsti vienmēr tic nedaudz vairāk nekā citi.
Pārliecināšanas spēks virza arī šādu atjautīgu stratēģiju: atstājot divus, trīs vai vairāk produktus. Izklaidētāji, kas to izgudroja, tika atrasti Amerikas kompānijas Pond's štatā, kas sākotnēji tirgoja narkotikas pret kakla sāpēm, apdegumiem un klibumu. Izdziedinājuši sabiedrību no šīm prozaiskajām un nebūt ne skaistuma kaitēm, atjautīgie uzņēmēji vēlējās, lai cilvēki turpinātu nākt uz slavenām adresēm - taču šoreiz sejas kopšanai. Atsevišķi dīķa neizskatīgie produkti patika tikai dažiem cilvēkiem. Bet zem mīta, ka ziedošam izskatam jāizmanto divi (un tikai divi!) Krēmi, tie izkaisīti ar blīkšķi. Tā mēs dzīvojam. Tā vietā, lai “viens par visu” - tagad diena, nakts, acīm, kaklam un šī, lūdzu, par nasolabial krokām.
Sak, skopais maksā divreiz? Bet viedie zīmoli, kas parādījušies filmās, tiek iztērēti tikai vienu reizi. Tātad atjautīgi produktu izvietošanas piemēri (trumpis, kad kadrā nejauši spīd "pareizā" zīmola apģērbs, izstrādājumi, aprīkojums un, protams, kosmētika) ir arī NARS fondi seriālā "Sekss un pilsēta" (starp citu, vai zinājāt, no kurienes radās dīvainais zīmola nosaukums?), kuru scenārija autori pasniedza kā Kerijas Bredšavas iemīļoto kosmētiku, šī ir Chanel, pār kuru Blērs Valdorfs kavējās Gossip Girl. Pievienojiet tam Estee Lauder lūpu krāsu, kuru Odrija Hepberna izmantoja, lai krāsotu lūpas brokastīs pie Tiffany's, Clinique Happy smaržas, kuras Rīza Viterspūna dāsni izmantoja Legally Blonde komplektā, un vēlreiz pārliecinieties, ka komplekts ir ideāla platforma mārketinga shenanigans …
Starp citu, daži zīmoli nenoniecina arī krievu seriālus. Tātad Avonu desmit mēnešus cītīgi paaugstinājis darbaspēka emigrants Vika no Birjuļovo (“Mana godīgā aukle”) - saskaņā ar scenāriju ukrainis savulaik strādājis par šo demokrātisko ēnu un lūpu krāsu izplatītāju. Par viņa vārda enerģisko pieminēšanu caur Zavorotņukas kundzes muti Avons samaksāja ne mazāk kā 500 000 USD.
Protams, šovbiznesa zvaigznes bieži palīdz skaistumkopšanas mārketinga gaismekļiem. Visbīstamākā tēma ir debesu iemītnieka stāsts par viņa “iecienītākajiem” līdzekļiem viņa Instagram kontā: kad par vāju samaksu un kad - kas nenotiek - un no dvēseles laipnības. Ksenija Sobčaka neaizmirst iemācīt abonentu dzīvi #beauticianSobchak rubrikā, Kristīnai Asmusai un Viktorijai Lopirevai pēc daudzajiem darbinieku pieprasījumiem izlikt selfijus no skaistumkopšanas saloniem (lai gan mēs zinām, kas patiesībā strādāja pie Lopirjevas izskata), kurā viņi likās, ka netīši nolaidās ar neatkarīgu pārbaudi, un tādas Holivudas dīvas kā Džesika Alba tiek fotografētas plāksteros, neaizmirstot attēlu aprakstos ieskrūvēt pārsteidzošu, fantastisku un pasakainu. Tas nav nekāds prāts: ar kompetentu pieeju šāda “reklāma bez reklāmas” radīs vārdu un pieprasījumu pat frizētavai “At Sveta” aiz stūra, pat pēc krēma ar badagu no varžacīm. Paldies gudrajiem puišiem, kuri nāca klajā ar buzz mārketingu (angliski buzz - "buzz") - kā viņi sauc mūsu mutes mutē. Galvenais ir izplatīt baumas, un baumas darīs savu darbu.
Gadās, ka īpaši aktīvus miljonu elkus piesedz profesionāli blogeri - tā ir ērtāk komandēt skaistumkopšanas fanātiķu prātus. Šeit ir dziedātāja Glikoze, viņa ir laicīgā burvība Natālija Čistjakova-Jonova: viņa ir pārkvalificējusies un nenožēlo. Galu galā tagad ikviens lietotājs var vērot savu meistarklasi par "apgrieztas acs" zīmēšanu uz kosmētikas Inglot, no pirmavotiem redzēt, kā jaunizveidotais kosmētikas guru fiksē uzacis ar matu laku un pieliek toni ar "mīkstu patīkamu sēklinieku" - tiem, kas nesaprata - skaistums-blenderis. Starp citu, šī olu formas aplikatora tonālo līdzekļu pielietošanai strauji pieauga tieši pēc tam, kad emuāru autore Elena Krygina YouTube kanālā tika pieminēti vairāki sīkrīki. Tas pats stāsts notika ar sarkano lūpu krāsu Nouba, kuru aplauzuma mākslinieka uzticīgie fani sauc par Kryginskaya.
Ar skaistumkopšanas zīmola emuāru autoriem izturas ar godbijību, nemaz nerunājot par godbijību: viņi iekļauj tos populārāko notikumu sarakstos, aizved uz ražošanu, apsveic svētkos, pasniedz izlaišanu, pirms vienkārši mirstīgie var pieskarties skaistumam. Pārsteidzoši? Nepavisam. Parasti ar neapkaunotu skatu statistiku un pienācīgu sekotāju skaitu viņi neprasa ne santīma par kosmētikas atbalstu - labi, viņi uzdrošinās prasīt burkas, vai arī viņi ēd PR vīrieša smadzenes divu laikā -stundu entuziasma pilna saruna par "jaunajiem ierobežojumiem".
Bet visas variācijas par "skaista" mārketinga tēmu nobāl pirms nozares galvenā kolosa, kura nosaukums ir novecošanās novēršana.
Mūžīgai jaunībai meitenes ir gatavas, labi, ja ne visam, tad gandrīz. Šķiršanās ar skaidru naudu ir minimums! Tas ir tikai tas, ka iepriekšējās sarunas par pretnovecošanās kosmētiku tika adresētas dāmām "vintage" vecumā, un tagad anti-novecošanās krēma neesamība divdesmit piecos gados tiek pielīdzināta mauvais ton. Izraisīt? Uzminiet trīs reizes. Bingo! Anti-age etiķete, iespējams, ir visskaistākais un ticamākais triks, lai paņemtu naudu no iespaidīgas sieviešu grupas. Atzinums, ka tikai “tiem, kas atbalsta”, ir jāatjauno, ir morāli novecojis. Tagad mums katru dienu tiek atgādināts, ka mēs dzīvojam drausmīgā "priekšlaicīgas novecošanās" laikmetā, un tāpēc krēmam pret grumbām (nevis no esošajām, bet no tām, kuras drīz parādīsies) vajadzētu būt ikvienam.
Rezultāts: vidusmēra dāmas plauktā vienmēr ir pretlīdzeklis vecumam - un vairāk nekā viens. Un tas nav fakts, ka sejai: šodien lolotā zīme ir redzama uz šampūna, ķermeņa eļļas, nagu lakas un pat zobu pastas iepakojumiem. Ko jūs domājāt, ka zobi nenoveco? Ne citādi, kaut kas tādā garā, ražotāji būtu iebilduši pret visiem tiem, kas nepiekrīt pilnīgas atjaunošanās politikai.
Lai kā arī būtu, labāk ir būt skaistam un bagātam nekā biedējošam un, tāpat kā dumjam, bez prātīga sejas krēma. Un ļaujiet nulles skaitu uz cenu zīmes diktēt ne tik daudz viņa lielvaras un zelta dimantu daļiņas sastāvā, bet gan tirgotāju algas un dārga reklāmas kampaņa ar Holivudas galveno izdevēju piedalīšanos. Šķiet, ka krēms dod mājienu: nopērc mani un kļūsti par zvaigzni. Vai tas piepildīsies? Jebkas var būt. Bet vēstījums ir skaidri atšķirīgs: nopērc mani - un tu kļūsi mazliet laimīgāks. Un šis solījums ir visvilinošākais.
